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商业计划书自己没有定式‘PG电子游戏官网’

发布日期:2021-11-21 00:08

本文摘要:商业计划书自己没有定式,我看到的最精简的一个版本只有5页,硅谷的一个创业者,他靠那5页PPT已经乐成的融到而且建立了多家公司。我以为确实挺难,确实是每个创业者要很是严格的来拷问自己,为什么我们这个团队可以来做这件事情,我们在自己的领域是不是有很是多的积累。

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商业计划书自己没有定式,我看到的最精简的一个版本只有5页,硅谷的一个创业者,他靠那5页PPT已经乐成的融到而且建立了多家公司。但我以为他乐成的关键是在于他已经乐成的做了许多家公司了。人家用5页PPT就能搞定,其实它的长度不重要,关键是内里有哪些我们需要关注的点。

为什么要写商业计划书?筹集你的梦想准备金?但我以为还不止,它还是推广自己梦想的一个工具。很是很是重要的一点,是整理自己的思路。

我们在脑子里想的时候,或许就这样,但落笔写下来的时候你会发现难过多。最典型的就是我们自己的焦点竞争力在那里,真的写写看,我以为是很难写清楚的。

逼着自己用几个简朴的点写清楚的时候,你已经在强迫自己在整理思路了。商业计划书我以为最主要的焦点问题,不是我们要告诉投资人我这个工具如何做收益,是告诉他我会如何控制风险。所谓风险投资人他基础不投风险,他是要投没有风险的项目,所以你要告诉他这个项目如何没有风险。下面有三个关健: 第一,商业计划书这件事情一定要重视,要首创人自己写,横竖我是没有见过哪个体人代笔写出来的商业计划书能获得乐成的。

第二,这个事情一定是个迭代的历程,一直写、一直交流,被人批判,被自己的小同伴批判,回来接着改,这个历程其实是个特别好的思路的整理历程。第三,要老实,永远不说假话。

固然,如果你有选择性的说一些话,我以为也是可以接纳的计谋,我以为一定不说假话。第一页首先讲清我们要做什么 用最简朴的话说明确我们的产物或者服务,要做什么事情,要资助用户解决什么问题,最好是现在市场上没有被满足的需求。你跟他聊整个事情你得有个基础,他得知道你或许在做什么。

但我以为不要在这个地方深入进去,最好就像通常所说的电梯推销,你能不能在1分钟之内把这个问题简朴简要的说清楚,然后快速进入下面的正题。因为,这个地方一展开,有很多多少我们希望的事情就做不到了。

在投资谈判内里,我认为最重要的一个战略叫不战而屈人之兵。什么叫不战而屈人之兵呢? 你知道他想问你什么问题,你先告诉他谜底。

如果等到他问你的时候,你们就得展开讨论了。你也知道,投资人总是比力牛的,他还掌握着很是多的数据,他讲一些工具挑战你,有的工具很难驳倒。所以最好是说整个计谋先想到他会问什么问题,他最体贴什么问题,我们把这个问题提出来也许是消灭一个问题最快的方法。第二页说我们是谁 先容团队我认为一定要放在前面,尽可能最前面的地方。

有的时候给我一页PPT,重新翻到尾就为了找团队那一页,因为徐小平他们是典型以投人为导向的。所有投资机构都是很是看重团队的,越是早期项目越看重团队,你何须让他等着呢?他在等着的时候,也没法专心听你说的话。

这里头是在主动回覆一个问题,为什么是你们这几小我私家做这个事情?我们跟他讲的是我们团队如何如何牛逼,心里想的是回覆他这个问题。为什么是我们?就是要说清楚我们有什么样的履历、积累是奇特的,是对做这件事情很是有用的。从人数上来讲,横竖这是个统计数据,两小我私家乐成率最高。

首创人,我感受投资人还是比力喜欢营销+技术搭配的,因为现在这个年月技术创业是主流,但缺营销,他们心里也很清楚,光是一个技术狂人是做不成一家好的公司的,所以就这么个搭配。我强调一点,我以为要讲远见,投资人特别喜欢讲这个英文单词Vision。

我们不要以为他们是假洋鬼子,远见他们特别看重。就是下面这句话,不想做一个10亿级公司的创业者不是好企业家。

他要的是几倍,甚至几十倍的回报,这绝对不是一个没有远见的企业家能做的出来的。只有少数的企业家可以做出有这样数十倍,或者他们等候那一生中一次的数千倍回报的时机。

虽然我们都知道乐成机率很低,但我们一定要给他这样的梦想。我们既然是在展示我们的梦想和情怀,就一定要告诉他,我们就是下一个不管是乔布斯还是谁,但我们就是想做一家最牛逼的公司,做一个有远见/Vision的人。第三页市场分析 市场分析是必须的工具,讲几个细节,一个是引用权威的市场规模分析,我们讲的每个数字,有出处、有依据就很好。

如果我们做的是个新兴市场,没有权威的陈诉可以直达效果,那你一定要引用很是权威的基础数据,用很是守旧的推算方法推算,你的守旧其实也在说明你是个何等宁静的人。市场增长速度很重要。好比我做的宁静市场就挺小的,我做的时候就只有一百亿,刚刚到他们心理门槛的底线。

但我告诉他这条曲线可能会竖着走的,大家也会比力兴奋。市场是否成熟?这就是我们在心里回覆他,我们为什么现在做这件事情?因为大家都听说过这句话,领先市场一步的都死了,领先市场半步的都很好。第四页我们有什么样的焦点竞争力? 焦点竞争力这件事情其实很是关键,但我以为又很是难明决。

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我以为所谓的焦点竞争力,就是我们如何区别于他人。在所有的投资公司投资司理中间,也有一句话,叫做创意不值钱。我接触过许多年轻的创业者,特别是年轻的小创业者,他跟你讲一个想法的时候不愿说出来,或者说一半还得留一半。

这是个自我宁静掩护,但事实上投资公司天天见无数的说法,其实他们相信自己你的这个想法基础不是关键,适才我说了团队是关键,团队最后落实下来是什么呢。我们有什么样的焦点竞争力?在早期你要说服投资人的是,我们有什么样跟别人纷歧样的,不管是技术、市场还是什么样的特质,使得我们能快速的把市场抢下来。

那怎么找自己的焦点竞争力?我以为确实挺难,确实是每个创业者要很是严格的来拷问自己,为什么我们这个团队可以来做这件事情,我们在自己的领域是不是有很是多的积累。就算最后没有措施拿出一个完整的说法,你也至少把所有的可能性都仔细的思量过了,投资人一定会不停地在这个问题上挑战你。如果你每个方面都仔细的想过了,至少你以为这件事情是严肃认真而且深入思考过的。第五页商业模式 其实整个事情内里最焦点的是上一页的焦点竞争力。

商业模式这个工具,越简朴的模式越好。一个庞大的模式,每多一步,中间就多一个会失败的点,把这些失败因素融合在一起,最后失败的机率就会大许多,所以投资人一定不投一个庞大的商业模式。

像我做宁静,我跟他说商业模式是什么?收费,这个模式就够简朴,我们用户基数够大,每小我私家少收点儿,也能收上来。固然,光是这样还弱了一点,你还要给他想象空间。我有一个商业模式三段论:眼前怎么活下来,中期怎么挣钱,第三段很简朴,但一定要有第三段,就是未来怎么能到10亿美金级公司,我们既有眼前的现实,中期的努力,久远的远景。

第六页收入 收入,要做一个很是细致的测算表。收入投资人心里其实也知道。可是如果很有掌握未来在一个月、两个月、三个月真的能做到什么样的收入和点,那这是另外一个话题,对没有履历的人这些数字是完全估禁绝的。

我以为很重要的一点是要算我们花什么钱,花在什么地方。你要花出去的钱是很是有原理的,而且这个工具是在做一个伏笔,因为早期初创公司估几多钱啊?没有太多的原理,所以第一看公司花几多钱,为你奠基你能要几多钱。跟他讲讲现在的希望,公司情况、团队、产物、营收、门路图,我以为这是须要的一页,但其实重要的在适才都讲过了。第七页竞争分析 竞争分析,我以为这还是比力重要的一件事情,没有仔细思量过竞争的人肯定不是个成熟的创业者。

如果有人跟进,我们的壁垒是什么?如果你适才已经在护城河谁人地方讲的很清楚了,这个工具就没有太大的须要了。BAT的几个大老板都说过,我们公司离倒闭只有几个月,这个话说的有点夸张,虽然不是几个月快倒闭,但两三年可能就倒闭了。所以,马化腾说过,如果没有微信就登不上移动互联网这海浪潮,大家可以想想,如果没有微信腾讯将是很是很是危险的。

我们自己要有这个风险感和警惕,我们做的一个很牛逼的生意,自己是不是明天就不复存在了。大部门时候我们是求着投资人给我们钱,所以我们要做一个投资人比力容易接受的方案。

在种子期、天使期,一般都是稀释10%左右,换回一笔钱。每个投资机构都有他最容易给出钱的设计,你非要跟他谈他设计的上限,投资司理回去也很难处置惩罚这个事儿。关于融资我的视察,一方面是自己的融资能力。

很是重要的工具是形势比人强,其时你在什么样融资的大情况中,绝对强过你自己这个项目和自己的能力。换个角度说,这也是一种能力,能不能去掌握融资行业的起伏。另有,在现在这个阶段,重要的一点是,能拿钱的时候,赶忙拿。

Q&A Q:现在我正在做BP,我在天使轮。好比两组数字,第一个是要500万,让他占15%,第二个是要300万,占到10%。这样的数字,我的战略是应该少要一点先让他进来,还是别要的太少了,自己都看不上眼。

M:我自己的看法,首先看300万够不够用。Q:不够用。

M:不够用就没有这个选项,我以为一定要够用。Q:我意思是少要点儿先让他进来,别要的太高价没人搭理你。

M:不要太在乎价钱,快点儿拿钱,这是我最基本的看法。但我之所 以在你这儿有纷歧样的判断,是我以为,如果这个钱对你都不形成真正的意义,那要它干嘛呢?我以为要快,不要介意几多,是在够用的前提下。


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